财讯：多个平台投入超过百亿元 “百亿补贴”究竟啥来头?

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度过了最漫长的双11，送上了海研黑色星期五，迎来年末的双12，许多客户发现，各类购物节按时间顺序上报时，百亿补贴这个1岁以上的新名词已经常驻多个EC平台。

与购物节的固定时限不同，百亿补贴的频率更高，在很多拼多多、淘宝、苏宁等平台现在可以看到更多的日子。 100亿的补助金到底是什么来源？ 真的金银补助金吗？ 这个经济账怎么算？ 本报记者请了几位EC平台负责人与行业专家进行了交谈。

辅助了什么？

主要顾客热衷的尖货，多个平台投入超过百亿元。 根据市场价格，部分5g智能手机可以抵充500元一部

猕猴桃补贴12.9元，售价27.8元。 一个美容产品的补贴为120元，售价为549元。 一台洗衣机补贴330元，售价1969元，随机打开家电商平台100亿补贴页面，从生鲜商场、大牌化妆品到数字家电、服装包，甚至车品、家装、旅游等各类产品几乎都包了包。

这次买得很便宜很划算。 在商品的详细页面下，相似的顾客的评论层出不穷。 从购物节到日常费用，很多客户都享受着100亿美元的补贴带来的成本效益。

100亿的补助金怎么样了？

众多拼多多、淘宝聚集地、苏宁等多家平台表示，百亿补贴商品已经推广到多个类别，甚至全部类别，以客户热情的精品为主。

我们在市场上关注度最高、销量最高、顾客反馈最好的品牌商产品上花了不少钱，至今覆盖了上千家企业品牌的数万种商品。 许多新的费用研究院副院长刘中琪说，例如，多亏了百亿的补贴，这个平台销售了330多万部苹果手机。

由于客户诉求和商品价格每天都在变化，经常为百亿补贴安排200多人的监测小组，根据实时比价机制，动态调整补贴力度、商品销售价格、补贴目录、覆盖范围等。 任何时候新品牌的标志都在补助金范围之内。 此外，客户痴迷的旧商品也得到长时间补贴，平台反复补货。 刘琪说。

100亿的补助金是真的银行吗？

另一方面，确实体现在商品的价格上。

正品低价位是多个平台百亿补贴中的主要卖点。 苏宁易采购平台运营集团副总经理范春燕介绍说，不同商品类别的价格逻辑不同。 但在补贴幅度上，苏宁根据目前领域的竞价，可以达到10个百分点以上。 例如，5g手机最高可添加1台至500元。

另一方面，平台方面也有实际投入。

阿里巴巴大集得事业部总经理刘博介绍说，与百亿补贴这个项目相比，阿里平台发放的现金补贴远远超过百亿元。 许多数据显示，自去年发放百亿补贴后，去年下半年主要用于商品补贴、网上促销和产品宣传的销售和市场宣传费用达到161.8亿元。 截至今年9月底，平台销售和市场宣传费用累计超过254亿元。

去年以来，百亿的补贴开始出现在更多的电商平台上，成为了长期战略。 很多，划算的，苏宁说，百亿补贴是常态化产品，会一直长时间在线。

补助金是什么？

支出方激活、供方拉平台推出的迪士尼、开元酒店等5折配套产品，钱都是秒空的

那么，是什么创造了100亿的补助金呢？

费用诉求仍然是核心因素。

刘琪解释说，他们发现，在平台高速发展的过程中，无论是一二线城市还是低线城市的顾客，对平台上企业名牌的诉求都在持续上升，但在决策中受到价格、服务等因素的影响。 另外，部分产品由于地域限制，客户购买渠道不足，中间加价环节较多。 在这种背景下，去年6月发表了百亿补贴战术。

预算以100亿日元作为下沉市场的供给侧集团冲头之一。 无论是一二线城市还是三线以下的城市，客户对质量和性价比的生活都有同样的追求。 刘博表示，百亿补贴通过高频、强力大佬、爆款补贴活动，不断激活支出来源，拉动供给来源。

中国国际电子商务研究中心研究院院长李鸣涛从全领域的角度指出，目前网络平台流量红利期减少，EC平台发展迅速，新客户价格居高不下。 百亿补贴是吸引新顾客的手段，也可以看作是市场竞争战略。 可以说导入促销规则等，稳定商家，促进费用的作用马上就有效了。

今年疫情过后，震荡费用将成为全社会的重要一环，百亿补贴也将进一步发挥作用。

根据疫情引发的费用市场变化，大幅扩大百亿补贴对菜篮子、米袋等民生用品的覆盖范围和补贴力度，满足特殊时期的费用诉求。

11黄金周期间，将对旅游和电影进行比较并发放定向补贴。 以酒店和景区门票为例，集资100亿补贴推出的迪士尼、长隆野生动物园，第一趟旅程是房子、开元酒店、雅高集团酒店等多项五折补贴，钱秒空。

苏宁还将带来百亿补贴到线下，围绕社区、县、超市等场景给予支持力度。 在遍布全国县镇市场的近7000家苏宁零售云店，百亿补贴，你赔偿的话无处不在。

受疫情影响，许多产业进入疲软期，商家供应商未能充分接触到客户投诉，客户投诉受到疫情控制。 通过补助金，这些领域和业者得到了补助力量。 刘博说。

李鸣涛说，经济在下行压力、疫情袭击的双重背景下，一点客户确实需要对未来充满焦虑和信心。 百亿补贴对鼓舞领域士气、增强顾客信心起到了积极作用，这也是电商公司对国家促进支出政策的积极回应。

效果怎么样

客户很划算，企业品牌有望获得新客户，将来升级推广。

经过一年多的时间，百亿补贴的效果如何呢？

各平台查明了一组数据。

雀巢氨基酸洗面奶是支付大量百亿补贴销售的最好的化妆品之一。 这原本是国产老字号企业品牌雀巢推出的草本洗脸产品，但同价位的产品竞争激烈。

在被评为众多百亿补贴后，该产品价格大幅下降，客户购买老字号新产品的热情增强，不仅使产品销售额直线上升，还搭建了平台今年的洗脸产品。 刘琪说。 目前，每天领取大量补贴的活动用户超过1亿人。

总计百亿补贴也与国际国内多家头部美妆企业品牌进行了官方合作，除了lvmh集团纪梵希、皇家集团圣罗兰、资生堂旗下ipsa、cpb外，还有armani、benefit、nars等。

双11期间，共筹集100亿补贴，2日一口气补贴16万只半价圣罗兰口红，其中3线以下客户超过50%。 这次合作不仅给客户带来了经济利益，还帮助企业品牌获得了很多新客户，74%的买家是企业品牌的新客户。 刘博说。

同样的例子在各大平台上还不少。

发起100亿补贴活动是要准确捕捉客户的情绪和购物心理。 以坚实的低价和丰富的场景，很受顾客欢迎。 这对苏宁易购来说，成功加强了竞争壁垒，并继续扩大护城河。 范春燕说。

未来100亿美元的补贴如何快速发展？

只要客户追求高质量的商品，平台就会在现有的基础上不断加码，不受时间、限制地让利补贴，为客户创造更好的购物体验。 刘琪说。

刘博未来也将集资扩大100亿元补贴，带动淘宝、天猫、饿了么、阿里健康、猪、盒马、淘票等阿里经济企业品牌联动，打造覆盖农业、电子、旅游、电影、健康等多个行业的阿里补贴大生态。 (李琝)