财讯：“打包”在华项目 乐高乐园借联票“虎口”中夺食

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第二届世博会期间高调签约上海项目的乐高乐园，面对迪士尼、discovery等国际企业品牌的激烈竞争，采取了新的对策。 11月26日，北京商报记者获悉，计划运营上海乐高乐园的梅林娱乐，加强乐园与其他在中国的项目的协同效应。 因此，梅林目前计划通过联合票务将中国乐高乐园及其旗下的杜莎夫人蜡像馆、小猪佩奇的游乐爱好世界等多个企业品牌项目进行连接。 对此，梅林娱乐中国区有关人士向记者独家证实了这一消息，表示企业将适时在中国推出梅林pass，实现漫画旅游所有梅林景点。

车票一通游

传言已久的上海乐高乐园终于在本月迎来了正式宣言。 但是，由于选址意外决定在上海市金山区，该项目如何更有效地通过客户渠道，从迪士尼、环球影城等强大同行的虎口抢食，备受业界关注。

对此，此次梅林娱乐提出了优惠券这一新方案。 据公开新闻报道，除乐高乐园外，杜莎夫人蜡像馆、小猪佩奇游乐世界、乐高探索中心等都是由马林控制并在中国布局的项目，正在扩大。

为此，梅林提出了加强乐高乐园与其他产品联动的构想。 目前，梅林娱乐在上海有5个，全国有12个短途景点产品，将来将与乐高乐园形成一定的协同。 林娱乐集团首席开业官约翰·雅各布森说。

雅各布森表示，协同主要表现在两个方面。 一个是内部协同。 也就是说，这些项目将来只需要一个财务系统、一个物流服务中心等，从而可能节约成本。 另一方面，从客户的角度来看，这些景点可以在营销方面进行合作。 例如，与梅林娱乐在上海所有景点发售季票和年票相比，梅林娱乐也可以在中国所有景点发售年票。

大型旅游集团将城市间的景区、主题公园、联合票务系统打包，在我国屡见不鲜，但梅林对上海一些短途景点产品形成一定的客流规模，通过联合票务相互引导，形成一定程度的协同效应 景智囊创始人周鸣岐先生直言不讳。

乐高的地域限制

目前，国内主题公园领域群雄逐鹿。 根据乐高乐园的中小、地区、亲子家庭的定位，未来在国内旅游市场将不得不面对众多竞争对手，乐高乐园的ip、体量、定位、文案等都比得上迪士尼、环球影城这些世界级的超大型主题公园。 周鸣岐表示，上海乐高乐园选择了离市中心较远的金山区，因此当地交通相对不便利，配套设施也不完善，但小猪佩奇和杜莎夫人蜡像馆等其他建设项目多在上海市内。 因此，联票的推出可能是为了弥补乐高乐园在空间分布上的劣势。 但周鸣岐还表示，上海乐高乐园的区位可能会减弱优惠券带来的协同效应。 另外，如果梅林打算跨越地域发行复盖全国的漫画，由此形成的游客传导率将与预想大不相同。

而且，在专家们眼中，优惠券模式出现的重要前提是，除了项目的距离和分布外，能否在联动景点、主题公园之间制作差异化的文案，游客可以在不同的地方重复玩耍同一个群体的产品

近年来，酒店等旅行社积极快速发展自己的会员系统，发放优惠券是其中的重要方法之一。 但是，对于住宿业来说，顾客需要的是同质化、标准化的商品，跨地区的优惠券、会员卡、优惠券比较有效，可以通过一点点的促销手段提高会员的忠诚度。 相比之下，相对于景区、主题公园，游客想体验的是差异化的服务和设施，如果在同类或相近的项目之间发放优惠券，效果可能会比较有限。 周鸣岐说。

对此，北京第二外国语学院中国文化旅游产业研究院副教授吴丽云表示，如果同一旅游集团在不同城市拥有多个景区、主题公园产品，各自的产品差别不大，即使票价非常优惠，游客为了节约部分门票支出，也需要在一定的时间内

事实上，优惠券、漫画这样的套餐促销模式，比较成熟，适合于大乐队的小经营思路:通过具有一定流量的大项目，引导到新建设的、比较小的项目上。 很明显，上海乐高乐园不属于这个行列。 吴丽云说。

联合国儿童基金会佩吉

难度高并不意味着没有操作空间。 业界认为，梅林的联票计划如果找到了适合自己的串联妙手，将对提高上海乐高的再旅行率起到积极的作用。

梅林的项目，特别是小猪佩奇的游戏世界，与乐高乐园的参与者非常一致，在优惠券发售初期，可以在上海等梅林定位相似的项目集中的城市尝试小范围的漫画。 吴丽云提出，优惠券价格优惠力度大、有效期相对较长，对当地居民也有吸引力。

吴丽云表示，与其在梅林的项目上钻研乐高乐园指南，不如在乐高集团内真正实现资源共享，让真正拥有巨大粉丝流量的乐高玩具零售店和乐高乐园联动。

最近，业内人士称，根据乐高集团首席执行官niels b. christiansen的最新表态，过去一年乐高将在中国16个城市开设73家新店，并将于年底在中国50个城市开设220家门店。 另外，越来越多的新店开始在中国三线城市布局。

去店铺购买乐高玩具的顾客，大多对乐高乐园感兴趣，如果乐园能与店铺合作推广，购物后享受门票折扣和店铺预约优惠等，营销效果会更好，反而值得一提 吴丽云说。