财讯：落后线上 三只松鼠线下产品品种较少

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当三只松鼠( 60.33 -0.51%，诊断股)宣布全部渠道销售额突破100亿元时，近日，三只松鼠店店主向北京商报记者表示，目前三只松鼠店最大的同业竞争对手是良品店和伊部( 10.59 -0.56%，诊断股) 这三只松鼠店的店主之所以吐槽，是因为三只松鼠线下产品的品种少，相关产品的线下价格比线上高。 此外，位于一线城市的3家松鼠小店将与附近的3家松鼠直营投食店竞争。

在线sku (单品)很多，但线下的产品不多。 我的松鼠小店一共80平方米，但空着10平方米。 三只松鼠店的店主抱怨说，三只松鼠现在的商品类别超过600种，而离线sku只有300个，最近又下降了一点。

除了数量少之外，相关产品的网价也低于网价。 进货价是硬伤，线下三只松鼠店每天到手一箱750克的坚果，每箱进货价90多，但目前线上每箱价格80多。 在阿里零售通平台上销售的三只松鼠相关产品的价格都比三只松鼠店低。

另一个松鼠店的店主，来我店购买产品的顾客拿到了手机，一边看一边定价，最后在网上购物。 店里的销售额不高。

本以为每天能保证3000元的收入，但现在每天的销售额在一千元左右，有时只卖几百元。 三线城市社区的三只松鼠店店主表示，如果在一线城市，三只松鼠店将面临三只松鼠投食店的竞争。

针对三只松鼠店店主反映的问题，三只松鼠相关负责人向北京商报记者表示，由于线下货架展示空间有限，线下sku数量少，丰富度方面确实不如线下产品，但三只松鼠将线下产品选为三只松鼠店。 这是线下和线的商业模式不同的决定。

关于价格问题，上述负责人表示，虽然网上价格便宜，但限时促销同时只购买一份，网上也将进行促销。

但据北京商报记者调查，以每日坚果为例，10月初，3只松鼠750克每日坚果售价为99元/盒，目前为89元/盒。 三只松鼠小店的相关产品售价都超过100元，难以与线上竞争。

北京商业经济学会常务副会长赖阳认为，三只松鼠之所以在线销售，要归功于产品的性价比和ip的超萌体验。 虽然开设下线体验店是企业品牌价值的延伸，但如果大规模扩张下线店，价格将大幅上涨，前景并不好。

据悉，3只松鼠于年成立，主要以网上业务为主，年交易额从最初的几千万元增加到了每年的百亿元。 但近年来，随着在线红利逐渐消失，三只松鼠投资更多。 数据显示，-年，3只松鼠向平台支付的佣金费用分别为3446.84万元、7979.16万元和1.36亿元。

年，三只松鼠开始了线下布局，开了直营的投食店，年，三只松鼠开了前三只松鼠联盟店。 目前，三只松鼠正处于线上布局的相关时期。

最近，三只松鼠相关负责人宣布，年联盟的小店将在1000家店开业。 为了加快三只松鼠店的开展，三只松鼠推出了专属融资平台松鼠金贝，总额为1亿元，各店店主最高可借50万元。

数据显示，11月，3只松鼠新开了25家联盟小店。 截至11月30日，3只松鼠小店累计200家，主要分布在东北三省、河北、河南、山东、安徽、浙江等东中部地区。

中国食品( 00506 )产业分解师朱丹鹏表示，三只松鼠的联盟模式处于理想化状态，从其网络特性来看，三只松鼠不容易断线，因此在三只松鼠的线下展开的挑战很多。

目前处理三只松鼠的线上线下两条腿走路的方法是进行不同的产品组合，线下开发特定的产品及特定的包装，相关产品也需要实现线上线下以下的价格。

其实，三只松鼠意识到了在线制造差异产品的重要性而进行运营。 最近，3只松鼠相关负责人表示，3只松鼠开展了3个100行动，制造了至少100条服务于离线场景的产品线，为离线场景定制了100多种商品，制作了至少包含100个产品销售宣传的产品包

但是三只松鼠店的店主对北京商报记者说，从目前来看，三只松鼠线在线上的价格不一样。

下线价格差异的原因在于三只松鼠在下线店的定位。 三只松鼠董事长章燎原表示，线下无需追求客单价，只需要追求购买率和费用频率，就能长久持续下去。 最重要的部分是客户的体验感，以完成无法在线完成的部分。

战术定位专家、九德定位咨询企业创始人徐雄俊认为，应在线上形成互补关系，线下最重要的目的是深入接触客户。 为了接触客户，与在线形成良性互补，三只松鼠需要制作与在线差异化的产品。 (记者李振兴)