财讯：五大上市险企取得保费比大幅下降72.8% 营销员转战线上“自救”

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截至目前，中国人寿、中国人保、中国平安、中国太保和新华保险5家上市保险企业(包括保险集团，下同)均公布了今年1月-2月的保费数据。 保险费总收入6719.74亿元，比去年同期上升4.3%，2月比1月6.4%的去年同期下降。

引人注目的是，2月，5大上市保险企业获得保费总收入1435.39亿元，环比大幅减少72.8%。

业内人士普遍认为，2月上市保险企业保费环比大幅下降是意料之中的，而2月包括春节长假，2月是保险公司业务受疫情冲击最严重的时期，双重因素叠加，保费收入急剧减少也不足为奇 疫情结束后，保险业极其泰来，有望迎来收入和股价反弹。

中国人寿保险费收入

比上个月的减少幅度最大

从今年前两个月的情况来看，五大上市保险企业的保险费收入与去年同期相比有减少3升2升的趋势，与1月的去年同期持平。 但是，2月份的总保险费比去年同期下降了6.4%至4.3%。 主要原因是今年2月各保险企业的保险费收入急剧减少。

具体来说，今年前两个月，新华保险获得保险费收入395.6亿元，同比上涨44.2%。 中国人寿获得保险费收入2280亿元，同比增长20.5%。 中国太保获得保险费收入909.23亿元，同比上涨1.6%。 中国人保保费收入1241.61亿元，比上年减少5.13%。 中国的保险费收入比去年同期减少8.6%，为1893.3亿3千万元。 保险费同比涨幅较大的保险企业是较早开始开门红业务的新华保险和中国人寿。

但是，2月份单月，5大上市保险企业的保险费收入比上个月急剧减少。 具体来说，新华保险保费收入88.55亿元，环比减少71.2%。 中国人寿保险费收入345亿元，环比下降82.2%；中国太保保费收入213.06亿元，环比下降69.4%。 中国人保费收入323.04亿元，环比减少64.8%；中国平安保费收入465.74亿元，环比减少67.4%。

从不同性质的上市公司来看，财产保险企业2月份保费环比降幅小于寿险企业。 中国平安保险平安产险和平安人寿保险2月保费分别减少63.6%和69.5%，中国人保人保财险和人保2月保费分别减少57.1%和77.4%，中国太保太保寿险和太保人寿保险2月保费分别减少63.1%。

寿险业务以长时间的产品为主，同时对许多人来说不是刚性诉求，营销人员在疫情期间无法面对面展示。 这是因为冲击很大，财产保险业务有车险等刚需业务，部分短期保险可以在线投保，冲击比较小。 某保险集团的相关人员分解了。

疫情结束

业绩是否极高

据《证券日报》记者统计，保险板块指数1月2日收于2315.53点，最近一个交易日( 3月13日)收于1916.98点，年内板块指数下跌17.2%。 同期，上证指数从3085.20点降至2887.43点，指数跌幅为6.4%。 研究发现，保险股板块指数跌幅明显大于上证指数。

疫情期间，保险企业通过各种途径加大客户力度。 例如，据平安集团首席保险业务执行负责人陆敏介绍，近期平安人寿获得了500多万名新客户。 他最近表示不要求转换。 疫情结束后，这只猛虎下山，接触顾客，转换顾客，营销人员要100%的新顾客拜访和100%的老客户拜访。

另外，保险营销人员也用很多方法积极自救。 除了老客户的拜访、重新开发外，还积极利用直播、微信公共平台等平台推广，展示与自己的专业素养、推广保险知识相同的产品。

风物长应该醒来，保险企业目前的业务面临很大的冲击，但业内人士认为，疫情只会大幅提高人们的保险意识，疫情结束后，保险诉求一定会反弹。 另外，对比保险业面临的长边利率下跌的影响，拆解者认为，保险业通过调整资产配置、增强保险业经营韧性等方法，可以在很大程度上防止不良影响。 目前的保险股股价已经体现了许多不利因素的影响，是投资者进行长期配置的好机会。 (冷翠华)