财讯：干部当主播 “带货”更要“带动”——常态出镜难以实现，培养人才、打造企业品牌还需发力

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干部的直播并不新鲜。 过去3月，为了减少疫情对农业销售产品的影响，许多党员干部进入直播期，将顾客推销商品的播音员插在扦子上。 干部直播销售效果怎么样？ 在线帮助农业，光靠干部是不够的吗？ 如何建立长效机制，将直播转化为老百姓口袋里的真正利益？ 记者采访了基层干部、直播平台和相关专家，讨论了干部直播销售的现状和前景。

编者

商务部公布的数据显示，年全国农产品网络零售额达到3975亿元，比去年同期增长72%。 截至目前，全国农村网商已突破1300万家，网上销售成为扶贫的重要手段。 近年来，一方面受疫情影响，农业销售产品面临困难，另一方面网络直播更是备受瞩目。 于是，各大互联网平台推出了多种形式的直播助农计划，其中更多的干部进入直播间，成为当地农产品的代言人。

效果怎么样？

带来流量，增加销售额，干部在直播间外的努力也将受到考验

记者:在网络直播的卖货中，基层干部直接登场，带来了什么样的效果？

青海省河南蒙古族自治县县长阿琼:意思是干部采用直播等手段作为当地产品的代言人，以个人信用，甚至地方政府信用为产品质量保证。 对客户来说，这样的产品更可靠。就产品本身而言，直播开卷干部们要对产品从源头到流通的各个环节了解根，严格监督，对产品的控制也起到促进作用。

淘宝文案商事业部总经理俞峰:面对专业主播，干部是直播间的新手。 他们的特点是身份更引人注目，诚意更动人，信誉更有保证。 在我们组织的春播月活动中，县(市)出镜的直播，几乎都能带来店铺的成交高峰期和观影高峰期。 直播是贫困地区进入新经济的大门，干部直播，不仅卖农产品，还帮当地打开这扇门。

记者:进入直播间，是对干部自身能力的考验，如何培养干部适应和录用网络的能力？

吉林省委组织部组织三处长辛峰:直播带货，看起来门槛很低，但真的想好好干不容易。 例如，对于在扶贫第一线奋斗多年的干部们来说，如何带动互联网的销售额，是来自大学的提问。 针对这些问题，我们成立了吉林省第一书记协会，组织了直播技能的妙招，运用EC平台能力产业的推广能力等培训，努力让扶贫干部们坐在办公室，可以进入直播，可以现场考察，可以直播物品。

山东省安丘市政协委员、金水谷农场总经理张晓东:直播是可以看的，但真正考验的是干部在直播间外的努力。 一方面，干部要接触网络，了解网络销售的规律特点，组织农户加强学习，找到费用增长点，另一方面，干部要进一步创造条件，加强农村网络基础设施建设，在仓储、物流等方面努力。 这是一项系统性的工程。

可持续发展吗？

干部模范诱惑，需要培养越来越多的直播农业支持力度

记者:在网络直播的大格局下，干部能否成长为信息表达供需两端的手机主播？ 有助于竞争力的形成吗？

许多数据研究院副院长陈秋:对于当地特色农产品的特点，干部们认识得非常清楚。 经过学习，许多干部具备专业的说明能力。 但是，毕竟基层商家多线，干部当主播显然不现实。 可持续、常态化、优质助农直播，数量少、频率不高，只依靠干部出镜，部分杯水车薪。

阿琼:直播需要接地气，不灵活就得不到读者的同意。 但是，也必须掌握吆喝声。 这需要干部大胆挑战，创新做法。 所以，对于干部来说，不仅不能使用，还有不想使用的问题，有思想障碍。 另外，这还涉及到干部的评价体系，干部的评价是指挥棒，如何评价干部的直播带货呢？ 给予积极的鼓励？ 这影响干部参加的热情。

记者:干部直播带货，频率可能不能满足日常农业销售产品的需求，如何才能为直播帮助农业真正培养力量？

张晓东:干部起了带头、模范诱惑的作用，但干部不能以直播为主业。 这需要地方党委政府创造条件，厚植沃土，培养农村直播网红达人。 其中，要特别重视返乡扎根农村创业的大学生，他们更了解市场诉求，也了解农产品情况，是农产品优秀的销售人员。 农户不知道如何直播效果好，动员干部和大学生带农户直播和销售农产品，好的销售额是最好的催化剂。

快手科技副总裁宋婷婷:主播的成长需要一定的积累。 作为平台，我们制定了万村主播培养计划，通过线上和线下相结合的培训方法，寻找、发现贫困地区的乡村主播，从流量倾斜、技术培训、运营合作等方面，为当地特色的正埃

怎么看实效呢？

干部要在掌握通晓民意的新手段的同时，增强统一的协调能力

记者:直播要想转化为老百姓口袋里的真正利益，干部需要补充那些短板吗？

内蒙古敖汉旗委员会常务委员、推广部长张明:我们敖汉米，原生态、质量高，但企业品牌影响不大，所以市场认可度不高。 我们想组织旗长等干部在镜头前直播，借干部的身份保证产品的信誉和质量。 但是基层员工千头万绪，总组织干部来直播不是常态。 从长远来看，如何培育硬企业品牌是我们应该重点考虑的出发点。 这次组织广播是试水，让更多的干部和农户认识到企业品牌对农业销售产品的重要性。

青海报业发行物流有限企业总经理董维良:我们进入青海省河南县、兴海县等地开展电商扶贫工作，发现产品同质化严重，精深加工不足，市场议价能力不高。 而且由于产品丰富度有限、财力不足、人才匮乏，导致外面的大EC平台无法引进，导致公司、农户自行开拓市场，显得零敲碎打、力度不足。 这需要干部们发挥统一的协调作用，提高产品附加值，从分散经营向集约化快速发展转变，有助于形成直播助农的力量。

记者:直播商品的尝试会给干部的事业发展带来那些启发和思考吗？

辛峰:干部直播既是卖点，也是与观众的交流。 通过分享扶贫经验，讲述农产品背后的故事，干部们展现出了创新求变的努力，展现出了真正抓住实际工作的精气。 在互动中，干部们可以直接了解当前的费用诉求、社会心理。 从某些方面来说，参加直播也是接地气的一种形式，是通过互联网开展群众工作，这有助于转变基层干部的观念，了解社会舆论，更科学、更准确地决策，改善员工。

中国科学院农村快速发展研究所研究员胡冰川:当前要提高社会管理能力，基层干部要熟悉互联网特点，了解互联网规律。 基层干部在制度规范的框架内，主动接触网络，这是各地在快速发展经济过程中积极拥抱互联网流量的尝试，拓宽了干部与群众信息表达互动的渠道。 在直播中，基层干部，特别是县长、乡长、第一书记等领导干部积极参与，能对互联网运营方法有更具体、更深入的认识，这种良性互动显然对提高基层社会的管理水平至关重要。 (姜峰李家鼎潘俊强徐雷鹏)