财讯：外贸公司迎“至暗”挑战时刻 转产防疫用品成“自救”技巧

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随着国内疫情持续好转，机器再次轰鸣，管道重启，再生产如火如荼。 但是，由于国外疫情不断扩散，外贸公司遭遇退换潮，上千万元商品积压仓库，外贸公司恢复战场面临新难题。

机器出来了，订单没了。 江苏地区纺织服装公司相关人士对《证券日报》记者表示，前期受国内疫情影响，企业面临顾客订单延期交货的挑战。 目前，企业全面恢复生产，加大马力完成订单生产，又面临着新的困境。

4月2日，泰嘉股份董秘谢映波在接受《证券日报》记者采访时表示，目前各国普遍存在企业产品延期采购和取消订单的情况，目前出口业务的影响确实很大。 除出口业务放缓外，货物转移中滞留港口的风险、退保风险和应收账款风险都在增加。

面对国外疫情的冲击，外贸公司面临着黑暗的时刻。 由于订单被取消，货物积压，现金流量无法流动，一家公司说现金流量只能支撑两三个月，才能度过这次冬天。

财信证券首席经济学家伍超明在接受证券日报记者采访时表示，目前海外疫情正处于扩散期，预计将持续一段时间，欧美等疫情防控中心的进口诉求急剧下降，我国出口业务占比高的公司面临出口订单大幅减少和取消的困境，

海外订单被取消了

刚重新开工就停止生产

我们的订单差不多是4月中旬的样子。 但在这两周内，顾客纷纷通知我们暂时不要生产，推迟交货或直接取消订单。 无名外贸公司员工告诉《证券日报》记者，企业出口业务占整体销售规模的70%左右，面对海外市场订单流失，企业已经做好了过冬准备。

许多服装外贸公司投诉冷冻危机。 服装外贸公司出口量大，工厂多订单被取消，被称为再就业后的二次暴力。

呼吁冷冻的表现还是形象的。 红豆国际企业副总经理张红在接受《证券日报》记者采访时表示，受海外疫情冲击，红豆服装外贸业务订单也发生了订单延期交货、支付周期延迟，甚至订单取消。 现在，70%的海外订单正常进行，中止生产的只有20%左右，取消的订单只有5%左右。 3月中旬左右，企业陆续收到不同地区顾客的邮件，对前期订单进行了信息表达。

张红还表示，一些顾客希望保留手头的操作。 因为欧美现在几乎都是在家工作，很多店都关闭了。 另外，顾客担心新产品不能按时去店里，所以调整了一些产品的风格，比如把长袖改成短袖。

受疫情影响，许多服装外贸公司好不容易恢复运营，但再次关闭工厂，不得不向工人请假，特别是许多中小外贸公司受到了重创。

根据天眼检测数据，年2月1日至4月1日，我国新增外贸公司8.3万家，比上年减少24.41%。 另外，1.2万家外贸公司在此期间注销并失效。

值得一提的是，目前zara、hm、优衣库、耐克、阿迪达斯等与中国代工厂紧密合作的大企业品牌关闭了欧美市场的店铺，zara已经关闭了全球3785家店铺，西班牙的店铺全部关闭。

一家浙江服装外贸公司曾向《证券日报》记者表示，本想早日恢复以前停工造成的损失，但工人也被隔离出港。 结果机器刚运转几天，国外疫情暴发，订单基本取消，工人也不得不再次请假，也不知道能不能开工，现金流只能支撑两三个月。

对于工程机械领域红利次数最多、红利总额最高的中联重科，也不按年进行利润分配，应对全球疫情蔓延带来的不确定性。 董秘杨笃志对证券日报记者说，不分红有助于维持公司现金流充裕，提高公司的抗风险能力。

中联重科官员在接受证券日报记者采访时也承认，海外疫情迅速蔓延，今年出口存在一定挑战。

不仅在服装外贸领域，由于海外公司停止了运营，国内供应链上的企业也不得不按暂停键。

在物流方面，航班减少，价格变化很大，而且价格在增加。 由于港口减少而进行的调整延长了到货日期。 谢映波表示，由于各国目前有关闭港口、关闭过境的政策，我们需要关注发货是否正常靠港、滞留的费用等风险，目前企业抵港印度的货物正面临这一问题。

据了解，泰嘉股份是双金属带锯条领域细分龙头，近年来，企业推行双五十战术，海外业务占有率逐年提高。 根据计划，企业预计3至5年内出口销售额将占企业总销售额的50%。 但是，疫情完全打乱了泰嘉股出海的节奏。

西方国家许多汽车机械整体制造公司停工，钢铁领域严重减产，锯木指控受到很大影响。 目前，经销商推迟了企业的产品采购计划，搁浅于意大利、法国新项目的宣传。 西欧作为年点开发市场，现在也暂时停止。 谢映波表示，特别是在意大利，所有客户都停止了工厂的开设，政府下令隔离自家，计划延长到4月6日批准工厂的开设，今年意大利的业务受到了严重的影响。

很多人联动着急拯救自己

缓解现金流量的压力

3月30日下午，沙特顾客和杰瑞股份有限公司杰瑞的环境保护之间进行了特别直播。 这次直播不是为了搬运物品，而是为了检测，是杰瑞自主开发环保设计，制造的重金属污水解决站的成套设备，这也是企业首次使用视频连接方法接受顾客设备的检测。

杰瑞股票相关负责人对证券日报记者说，利用现场形式向用户展示测试的全部过程，是在特殊时期创新商业模式。 顾客以前没有购买过我们的污水解决设备，但依然同意用这种形式检测，实际上认可杰瑞的环保制造水平、管理体系等综合实力。

除了检测阶段，该项目在生产制造阶段也受到疫情影响，部分员工出现了延迟复工、产能制约、供应商未复工、交通运输受限等问题。 为了减少疫情带来的冲击，我们需要付出比以往更多的能源和价格。 另一方面，与供应商和顾客进行信息表达的调整，重新调整生产计划，提高生产性能，确保交货期。 企业的上述人士说。

疫情下，在线直播等方法成为公司自助的重要动力。

针对企业面临的外贸困境，谢映波还表示，相关部门希望在vr视频、数据平台、宣传平台等公司的在线宣传方面给予部分资金补助。 而且，我们想让公司自己选择网络宣传渠道，向项目申请补助金。

东方不明亮。 由于国外疫情严重，有些公司通过转战生产防疫用品出口。

虽然目前企业服装外贸订单受损，但红豆外贸人从防疫物资类产品中找到了突破口。 张红表示，这几天，我们几乎每天在办公室工作到晚上10点，通过连接海外客户录像了解与当地医疗机构的信息表现情况。 企业陆续接到海外顾客的民间防护服订单，医疗相关企业正在积极办理相关许可证，近期应该会有消息。

除了公司积极自救外，许多EC平台也在帮助公司换血。

有趣的是，外贸公司的成千上万的货物压在仓库里，一个EC平台开始为中国制造加油的活动，砍下了内销。 帮助外国贸易公司。

4月2日，阿里巴巴旗下1688率先启动外贸精品、夹子内销营销活动，以平台流量帮助哪些受海外退换单影响的外贸厂商，集中优先处理库存现货仓储压力和现金流压力。 强调高端外贸，主张以夹子内销的合理融通方法，尽快销售商品，出货，减轻外贸厂家仓储压力和现金流压力，尽快回补血。

虽然公司采取各种方式自救，但海外疫情仍在蔓延，外贸公司可能难以在短时间内恢复正常。

对此，伍超明也建议公司积极自救。 一是通过网上谈判、网上参展等方式自主抓住订单，从线上销售到疫情严重的国家和地区再销售疫情不严重的国家和地区，以维持外贸份额和市场。 第二，提出了出口公司调动国内恢复力提高恢复力的契机，国内诉求逐渐恢复，各地政府部门采取措施刺激诉求的时机，将部分出口产品转为内销。 三、保持韧性，保持与外商、员工的关系，有利于市场恢复后尽快恢复生产。

他还表示，伍超明一方面要加快外贸公司产业链和供应链的恢复，另一方面要处理疫情冲击下跨国运输物流中断的问题，这是单个公司无法处理的，需要通过政府间的协调来处理。 另一方面，考虑到货币财政政策进一步加大对出口公司的合作力度，缓解出口公司现金流阻断风险，降低融资价格，提高出口退税率等，稳定外贸基本盘，进一步加大当前海外疫情扩散，延长合作政策实施时间。 (李春莲曹卫新何文英赵彬)