财讯：我国招行去年赚64亿

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随着银行年报密集公布，一点领域的巨头代理销售信托产品的情况也浮出水面。

证券时报记者了解到，零售之王招商银行全年代销的信托产品规模超过3000亿元，由此实现了64.32亿元的手续费和佣金收入。

国内没有一家信托企业直销部门能达到这个水平，客户储备太重要了。 一家中型信托企业财富管理部门的负责人对此表示。

代理商的规模超过了3000亿

招商银行的零售金融业务一直是行业的标杆。 年报显示，招商银行年末零售理财产品余额18833.58亿元，比上年末增长15.33%。 代理货币公募基金销售额2197.70亿元，同比增长33.89%。 代理信托类销售产品额3394.76亿元，比上年增长5.33%。 代理保险费比去年同期增长33.88%，达到943亿1900万元。 年，招商银行实现零售财富管理手续费和佣金收入194.53亿元，其中代理信托计划收入64.32亿元，代理保险收入57.88亿元，代理基金收入47.13亿元。

记者观察到招商银行年度代理销售信托计划和代理销售保险收入分别增长13.13%和22%。 该行表示，信托代理收入的增长主要是根据该行客群的特点和先进的产品创办能力，保险代理收入的增长逐渐显现出保险领域整体回暖和交货期转换的效果。

前面提到的某中型信托企业财富管理部门负责人表示，一般来说，银行代销的信托产品收益率比信托企业直销的低0.5%~1%。 这是因为银行准入的信托企业少，对项目资格要求高。 募集的零售金融太强了，其据点分布和高净值客户储备比不上信托企业，在银信合作方面更强。

光大银行是光大信托

超过400亿

同为光大集团，光大信托的银行兄弟光大银行支持其销售产品。

光银行年报显示，年，我行代理销售光大集团公司各类金融产品总额638亿，其中代理销售光大兴陇信托有限责任企业产品超过400亿，实现中间业务收入2.4亿。 代销光大永明人寿保险有限企业产品实现保费20亿，其中价值型支付保费8亿，创双方合作以来最高纪录。

光大银行表示，该行积极落实资本管理新规要求，加快个人理财业务转型，构建七彩阳光系列理财产品体系。 转型资产管理产品的规模比上年末增长113.51%，上升到31.52%。 通过开展创胜计划和产能飞跃计划，加强了财务经理的专业能力和销售能力，网络和人均生产能力明显提高。 报告期内，个人财富管理手续费净利润38.45亿元，比去年同期增长21.36%。 其中，代理保险收入同比增长58.53%，代理信托收入同比增长39.88%。

代购产品3观察

目前信托业首要有两大销售模式:自营直销、代销(银行代销、其他金融机构代销)。 。 信托销售行业发生混乱，发生过许多纠纷。

对此，平安信托风控部法律合规部总经理郑艳提醒投资者，在购买代理商代销的信托产品时，应特别关注三个方面。

首先，资产管理者提供的定位资料中肯定明确记载了是代理销售的信托产品

其次，签署合同，投资者必须关注信托合同是否注明了代理机构，通常在主合同和认购要素表中出现代理机构

最后，收款时，投资者一定要擦亮眼睛，收款账户一定是信托企业的账户，这是募集者，是监管要求开设的账户。