财讯：直播经济迎来新高潮 直播带货还会有那些新玩法

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最近，电子商务的直播很受欢迎。 疫情期间，电子商务直播领域逆势上升，商家对直播的态度也发生了很大变化，本以为直播带的商品不会上台的商家也开始追逐这个风口。 只是在当今社会，人们对电子商务直播的了解越来越高，虽然是在线营销工具，但实际上电子商务直播这种模式和业态的作用并不仅限于此。

最近，淘宝直播负责人薛思源表示，将电子商直播作为商家的营销工具太小了，从今年开始，必须将淘宝直播作为基于数字化建设的商家的必备工具。

从今年开始，电子商务直播行业将和以前不同，电子商务直播除了直播之外，还会有越来越多的新玩法。

直播经济迎来新的高潮

随着电子商品直播越来越火，看直播的客户也越来越多，通过在线直播卖商品的商家更是迅速增加。 阿里巴巴财报显示，截至去年12月，收看淘宝直播的移动月活动用户和直播gmv (成交总额)同比增长2倍以上。

疫情期间，各种直播活动更加热闹。 无论是不断创新的新企业品牌，还是比以前保守流传的老字号，都在积极进行直播。 另外，除了持有商品外，还通过直播将参观博物馆、举办发布会等各种离线活动转移到了网上。 不仅如此，最近发生的两件事更说明了直播经济的爆发。

近日，广州市商务局印制了《广州市直播电商快速发展行动方案(-2022年)》。 其中，他表示将使广州成为全国知名的直播电商之都。 到2022年，推进直播电商催化实体经济爆款工程的实施，构建直播电商产业集聚区，支撑十家具打造具有示范带动作用的头部直播机构100家，培育和孵化1000家网红企业品牌(公司品牌、产地企业，

另外，以电商直播业态为主角，阿里巴巴网上零售平台搭建了全新的商业ip淘宝直播购物节。 3月21日，淘宝史上第一个直播购物节拉开帷幕，这场直播嘉年华激发了巨大的费用潜力。 客户观看淘宝直播的热情也邀请了众多商家开始了联播模式:雅诗兰黛在自家店铺直播间连续播出15个小时，成交比日常增长了30倍。 苏宁旗舰店直播间成交同比上涨719%。

这次直播购物节将疫情以来持续爆发的直播经济推向了新的高潮。 最近，布达拉宫、武大樱、动物园等意想不到的角色相继加入淘宝直播大军。 直播经济在这次淘宝直播购物节的刺激下，将迎来更大的大爆发。

从抬不起台面到变成风口

直播经济的爆发让犹豫不决的商家行动起来，以为直播不会上台的商家也意识到了电商直播成为了新的风口。

拥有167年历史的北京老字号内联升现在很擅长直播。 但是疫情之前，北京内联升鞋业有限企业副总经理程旭认为直播不会上桌。 一直以来感觉直播就像北京动物园批发市场的导购商品，但不像电视购物那样高级。 程旭说，从身边的女同事在淘宝直播上开始购买各种化妆品和黄金饰品，到疫情来到全国80多个城市门店全部关闭，他没有真正意识到直播热潮的到来。

内联升今年2月开始直播，一开始也有点困扰。 最初我们遇到的最大问题是没有直播经验。 后来，我们找了专家，和内联升的第五代传承人一起做了播音员。 程旭表示，内联升首播成交量3000多元，这给了大家很大的信心。

直播不仅可以推动线上销售，同样可以引导到线下店铺，还可以通过直播进一步增加顾客粘性，更丰富地将企业品牌的文化基础展现在顾客面前。 程旭认为，直播带货是继年和淘宝搜索跨境ip合作后，阿里EC平台上的新突破。

吴裕泰的电商社长郑燕和程旭有同样的想法，但她也因为直播草率太多，一开始不知道该怎么直播。 之后，随着学习和各种尝试，吴裕泰也渐渐上路了。 最初的直播在直播间只能看到几十人，直播销售额仅为店铺总销售额的1%。 疫情期间，我们把直播变成了销售标准、常态，一天直播4个小时。 目前，我们的直播销售额占店铺总销售额的15%。 郑燕介绍。

未来将朝着三个方向迅速发展

目前，直播带货已成为企业品牌不可忽视的风口。 为了为客户和商家服务，电子商务直播平台也在努力挖掘直播商品的潜力。

淘宝直播负责人薛思源表示，淘宝直播正在考虑今后的快速发展方向，过去从营销效率提高的维度出发，定义淘宝直播业务的人越来越多，但实际上这个范围太小了。 我们希望从今年开始使淘宝直播成为基于数字化建设的商家的必备工具。

不可否认，从今年开始，淘宝直播将和以前不同。 这种变化主要表现在三个方面。

第一，今年的淘宝直播想让直播文案成为整个数字商务的标配。 短片+直播+ip，未来将形成我们整体的处理方案。 薛思源表示，今天关注淘宝直播的人越来越多，但直播过程包括短片+直播。 除此之外，淘宝还有很多有很大特点的商业ip，这些商业ip包括38女王节6 18双11等。 加上短片能力+直播能力，阿里的商业ip，这样的整合方案是淘宝直播未来为企业助力的大方向。

第二，解放淘宝直播的生产力，让更多的角色参与进来。 淘宝直播降低了门槛，让更多线下角色在线直播，毕竟是想解放社会越来越多的生产力。 例如，对于某企业品牌店铺的网购者，淘宝直播考虑的是如何引进这些生产力，为企业品牌的商业做出贡献。 我们有很多玩法。 鼓励不同的生产力更好地使用直播工具。 例如连麦的玩法，企业品牌和企业品牌之间的连麦，然后企业品牌和各自的顾客交换顾客。 薛思源介绍。

第三，淘宝直播将创造越来越多的社会人文相关内容。 以前以为淘宝直播是卖货，其实最近两个月淘宝直播出了很多社会人文相关的内容。 薛思源表示，淘宝直播也充分发挥了整个阿里商务系统的资源，进行主题文案策划。 例如疫情期间，淘宝直播与阿里健康合作，邀请医学专家到直播间，客户也可以在线咨询云春游、云游博物馆等活动。 淘宝直播进行了本质上与卖货无关的活动，但具有社会价值和意义。 蒋永霞