财讯：从“小众围观”到“大众狂欢”——直播带货井喷注意

本篇文章5480字，读完约14分钟

给我支点，我就能撬动整个地球。 两千多年前，阿基米德曾这样说过。

现在，给你高端智能手机，你又能撬动什么？

一次直播看了几千遍，说点赞，几百万、上千万甚至上亿元成交，拿着商品小到口红，在重型卡车的疫情下，用手机撬动的直播带着商品异军突起，在众多商家的变革自救中一跃5g时代。

商家站住脚，客户剁手，零售业自助打造直播井喷

伙计们，这是今天直播的二维码哦。 12点我们在直播期间见面。

11点55分，在沈阳市沈河区外贸服装店，店主王雪在微信群里发完这句话后，把手机夹在三脚架上，对着镜子整理衣服和发型，准备上网迎接客人。

从实体店铺到直播销售，这不是王雪独有的道路。 前几天，记者走访了东北最大的服装鞋帽等日用品批发市场沈阳五爱市场，但刚恢复营业的店铺客流不多，多家卷帘门关闭，紧俏的商户另寻出路，直播卖货成为他们共同的选择。

谁试过白萝卜裤子？ 这就是！ 在一家酒吧前，老板娘光明正大地穿着衣服，踩着过道的长椅，对着能补充前面光线的台灯的手机进行着直播。

这是以前的话，早上人多，站在过道里也要被打倒。 社长宇哥无奈地对记者说，现在为了赚钱，有时从早上直播到下午2、3点。

受新冠引发肺炎疫情的影响，今年以来各地复工推迟，许多人未出门。 这给实体领域，特别是批发零售业带来了巨大的冲击，零面对面的直播带货，一时成为多家商户转型的自救之举。

辽宁省鞍山市西柳町是东北地区最大的服装批发集散地，3000多家商家每天在这里直播销售衣服，日销售额数千万元。 日销售额超过1万张，日销售额数十万元。 今年29岁的西柳町市民赵町经营女装，拥有70万粉丝的他已经成为业主，还处理着当地20多名年轻人的就业。

淘宝数据显示，今年2月，新直播的淘宝商家数量环比增长719%。 2月份，淘宝直播商家获得的订单总量平均以每周20%的速度增长，成交金额比去年翻了一番。

同样也有对外贸易的领域。 今年3月，海外疫情迅速蔓延，外贸大市宁波多家公司面临订单延迟交货、取消、产品库存积压、资金链和供应链难以延续等突出问题。 外需受阻，公司不得不转向国内市场。 通过与某EC平台的合作，截至5月31日，宁波共有1500多家积分外贸公司在该平台直播商品，预计全年外贸内销订单将超过200亿元。

事实上，以前商户要投身直播，需要很大的决心。 王雪经营着10多年的实体店，疫情袭击时，她的店铺一开始关门停业，开业后顾客也不多，不得不给店员发工资。 在一位老客户的建议下，她在货物堆积如山的店铺空出了两张桌子的空间，第一次开始拍照。

白鞋99元，牛仔裤99元，书包100元直播期间的特价甩卖，让王雪感到有些遗憾，但是看到不断增加的销售额，她很高兴。

真正的东西、质量保证、低价格、这样的廉价，都让很多客户望而却步。 在上海五五购物节上，众多网红来到现场推介世界美好事物，与客户云购物，成为激活的工具之一。 一家大型商业集团举办的直播活动吸引了数亿在线观众，被企业积分推荐的空调抢购一空，家电清洗服务预订了10万张。

在直播间里，喜欢剁手的不仅是服装，从化妆品、食品、书籍、电子设备，到车、家，万象的直播带货，为客户提供了越来越方便和经济的东西。

3月20日，抖音直播间，重数十吨、30万人以上的三一重型卡车2小时卖出186辆，销售额达到5000万辆，创造了重工领域的带货奇迹。

互联网可以与各行各业对接。 辽宁联萌文化媒体有限企业董事长孙延涛看好目前火热的直播带货，尽管年近花甲，拥有30多年的事务所和生意经验，但孙延涛最近投身直播领域，从孵化网红、选品带货、运营宣传等方面深入介入直播带货。 他相信在这次疫情的催促下，直播的商品将在零售领域开辟越来越多的空间。

从口红到卡车，直播真的什么都能做吗？

多年前的电视屏幕上，主持人和销售员一次花十几分钟详细介绍某商品的神奇效果时，没想到电视购物会在直播的物品中找到升级版。

相互作用感更强、亲和力更好、参与性更强，这无疑是直播带货吸引顾客的特点。

在直播中，主播们实时展示商品，用自己的名声和信用背书，让不擅长的顾客们降低可选的价值成本，可以说是方便而有体验感的购物经验。 很多人一边吃点心一边看直播，和播音员交流，开心地花钱。

对商家来说，文案+直播+电子商务的模式容易让高质量的店铺脱颖而出，逐渐摆脱了以前电子商务竞争广告流传的泥潭。

尽管如此，直播磁带并不是什么都不能做。 必须考虑商家的自助转型。

拥有直播商品的链条又长又杂，决不容易找到会说话的主播，而是考验商品自身的设计创新能力、短时间的供给能力。 网络电子商务研究中心主任曹磊认为，直播是脉冲营销，如果商品在一个月内卖不出去，很快就会库存。 一个商品成为爆款后，用最短、最快的时间进行供应链匹配。

直播品不是万能药，产品质量和性价比仍然是最终的决策力。 好的播音员必须带领越来越多的人发现和了解廉价的好商品。 如果你偏离了这个准则，认为不能在主播嘴里吐莲花，那么误解的不仅是顾客，也是商家自己。

名人、官员、公司的房子入局，大众包围，变身大众狂欢

在网络直播的初期阶段，首先有娱乐直播。 沈阳城市学院信息与传播学院教师温晓彤表示，当时网络主播收入以粉丝刷礼物、打赏为主，主播通过讲荤段子、刷边球博得观众欢心。

年，手机淘宝直播平台淘宝直播正式上线，拉开了电商直播的序幕。 那个时候，直播电商的初衷很简单，只是为了提高客户在平台上的停留时间。

4年来，直播电商经历了初创期、高速发展期。 据艾媒体咨询测算，年中国直播电商领域总规模将达到4338亿元，年规模将翻倍。

疫情加速了直播商品的快速发展。 辽宁大学教授、辽宁省委省政府咨询委员会委员杨志安说。

疫情之下，不少政府官员纷纷进入直播间，宣传当地农副产品，帮助脱贫攻坚，让直播带货迎来了越来越多人的认同和追捧。

安徽省宿州市共有山县的县长陶广宏2日进入网络直播阶段。 共享山的酥皮很薄，掉在地上也找不到。 陶广宏一边吃酥油，一边在线为全国网民带货。 活动期间，他的直播间涌入60万客户，当天店铺销售额达27000多张，客户购买了近14万斤的砀山酥梨，为受疫情影响滞销的砀山酥梨开辟了销路。

不仅是砀山县，浙江衢州市、广东徐闻县、湖北恩施市更多的政府官员从办公室进入各大网络平台直播间，进行了疫情下的房地产农副产品等商品的直播带货。

与刚接触网络的政府高官相比，拥有名人和网络红达人的商品的能力更令人惊讶。 最近，人民日报、新华社、央视等中央媒体纷纷联合网红、名人和政府官员，利用网络平台为湖北公益直播带货。

4月6日，距离武汉解封还有2天，淘宝直播带货一哥李佳琦和国家级段子手朱广权两人连麦，湖北农产品直播带货。 该网民是一个名叫朱配琦的集团，2个多小时的直播，被1亿2千万以上的网民包围，销售4000万元以上的湖北农产品。

不仅是政府高官和知名人士，一点点的公司家也加入了直播带货的行列，推广站在本公司品牌的前列。 这些知名公司和知名公司家的参与，使直播商品不仅成为风口领域，也成为围绕互联网的热门话题。

记者评价:谁是直播带货的主角？

受疫情影响，有些地方产品滞销，物流中断，实体经济快速发展受阻。 在这一背景下，许多政府官员制作试水直播带货，形成了相当高的人气流量和带货能力，迎来了社会各界的一致呼声。

直播之所以立即生效，是因为公共说服力很强，顾客对商品的信赖度也很高。 而政府官员顺应移动网络快速发展的潮流，放下形象包袱，为当地快速发展寻求出路，更容易赢得人们的好感。

但是，我们必须看到，官员直播的模范意义、正名作用，远远超过商品本身。 网络直播作为一种新鲜事物，特别是在诞生初期曾一度走在灰色地带，公众对其评价褒贬不一。 政府官员在疫情期间积极树立榜样，无疑有利于提高社会认识，更好地快速发展直播带的商品。

毕竟，直播是一个经济行为和市场业态，有许多复杂的产业链。 除了公众的说服力之外，拥有商品的人具有较强的供应链整合能力，使商品具有价格特点和优异的选择能力，使商品具有在线展示的特点，从而冲动地营造场景。 另外，自带者的表现力和亲和力也极其重要。 这些需要专业的网络播音员和他背后的专业团队。

政府的支持和管理很重要，市场的主体地位不可动摇。 这也适用于直播带货领域。 对政府来说，需要做的事、能做的事还有很多。 是制定政策，加强监管，对接，组织活动，完善新的基础设施，培育市场。

风口过后，直播电商应该和老铁一起去

你要采访我什么？ 我有点紧张。

如果不是偶尔爆发的象征性清爽的笑声，记者很难把眼前的长发、淡妆、休闲服、牛仔裤的年轻女孩和网上评价百万分的哈哈姐联系起来。

以代表性笑声命名为哈哈姐姐的许梦楠是地道的东北人。 认真又好吃。 又一个旧瘾了，在她的带商品视频中，东北话和哈哈的笑声组合引起了很多人的关注。

赶上了好的时间。 许梦楠坦言，第一次在网上带货时，销售额超过50万元，一下子给了我们老板信心，一直做着这项工作。

从零开始的无名主播，一直以来都是抖音台有名的专业带货达人，直播带货彻底改变了许梦楠的生活。 现在她和丈夫一起在沈阳和北京经营了两家企业，拿着东西培养了新人，旗下的合同达人有300多人。

除了抖音，越来越多的网络平台喜欢直播带货这种正经的事情，快手、文芳阁、斗鱼、百度等众多玩家纷纷入局，淘宝、京东、苏宁易购、拼多多等电商也很高兴。

直播的爆炸也激怒了东北网络主播。 现在的呐喊、直播、撸炙烤被网友誉为新东北三宝。 东北人在冰天雪地中形成的独特语言特点和豪爽幽默的性格，在他们直播带货时特别有吸引力。 陌生发布的《年度播音员职业报告》显示，与去年一样，网络主播最高的三个省没有变化，排名前三的分别是黑龙江、吉林和辽宁。

曾在娱乐直播中尝到甜头的红雨老师是沈阳市的网红，现在也开始直播带货了。

青春这个资源是无法复制的，但我觉得现在做的事件比以前有意义多了。 红雨老师会把我们高性价比的产品交给支持我们的粉丝，粉丝拿到这个商品后，再回购。 这是件严肃的事。

东北文化土壤盛产网络主播，这一电子商务直播风口为东北经济转型升级带来了天赐良机。 沈阳城市学院副院长李刚教授认为，网络直播中去中心化、非主流逆袭、创新与自我成长、多元等特点符合市场经济和网络时代的基础逻辑。 播音员的草根属性，冲击了东北人重视权威，喜欢体制的思维惯性，尤其开辟了中小企业和人才上升的道路。

另外，网络直播其实是一种媒体思维，从根本上带来了个人媒体化、公司媒体化，极大地撬动了东北地区完善的供应链库存，聚集了新闻流、资金流，成为东北人再生产、轻营销的重产品、轻服务器。 他说

尽管东北盛产网络主播，但面对直播商品带来的巨大商机，不仅东北地区，全国各地都开始抢占直播经济的先手。

3月24日，广州市商务局公布16项政策措施，大力发展直播电商。 4月14日，东莞网红直播带货基地正式启动。 近日，沈阳市网信办公室也与相关部门和当地网红联合开展沈阳市网络直播带货节，推广网络直播等新兴网络营销模式助力实体经济。

国家统计局最新数据显示，年一季度，全国实物商品网上零售额18536亿元，增长5.9%，占社会消费品零售总额的比例为23.6%。 直播带货已成为网上零售额上升的重要推手。

国家统计局发言人毛盛勇表示，“中国的支出潜力较大，疫情后期将不断释放，并得到一定程度的补助。” 直播磁带等互联网相关新兴成本形式增长更快，表现越来越强。

直播商品的天花板被彻底打开，它能否为未来一个时期中国经济的快速发展继续提供强大的动力，取决于直播电商的创新力和方向。 辽宁省委政府咨询委员会委员杨志安表示，下一步，相关部门将抓住产业转型机会，加强对网络直播等新业态的支持，更好地满足各行业客户的诉求。 东北地区也要抓住机会，各显特色，充分利用直播的物品作为振兴东北的线索。

记者评论:直播带商品进入风口，是权宜之策还是领域趋势？

由于突然的疫情，直播的物品进入了风口。 对于急于追赶风口的商家来说，现在最在意的是疫情过后，这个风口是否会消失？

中国网络新闻中心近日发布的《中国网络快速发展状况统计报告》显示，截至2009年3月，中国网络购物顾客规模达到7.1亿人，占读者总数的78.6%。 网购的顾客规模为2亿6500万人，占网购顾客的37.2%。 如此巨大的顾客规模，是直播带强势崛起的基础。

疫情期间直播因为商品火热，线下实体花费的费用不是代替而是补偿。 但是，直播磁带彻底颠覆了客户的资费模式和习性，实现了新的互联网直播时代。 直播+也迅速渗透到产业的各个方面，成为基础的服务能力。 疫情结束后即使线下费用大幅回升，线上线下也会出现融合的趋势。 从这个角度来看，直播带货绝不是疫情期间的权宜之计。

在经历了业绩井喷的风口后，当直播成为各EC平台乃至零售商的标准时，商家战斗的关键是什么？

如果公司只把直播的货看成是新的客户渠道和销售渠道，那就太肤浅了！ 正是把现场磁带作为培养顾客信任的难得机会，才有可能持续很久。

现在直播的商品大多隔着客户采用商家的产业模式，也就是说压缩商家的利润以获取粉丝流量，有助于在短时间内制造爆款商品。 但是，商家有更长远的价值追求，在低利润扩大市场占有率和以质量培育企业品牌价值之间取得合理的平衡。

将来，电子商务行业的直播业务将会更加高频、更加细分、更加综合。 特别是随着诉求多行业和业态的成熟，越来越多细分行业的主播需要精耕自己的小客户群，并从中发掘越来越多的机会。 (陈梦阳王炳坤李宇佳白涌泉)