财讯：李光斗：开直播容易 带货赚钱不易

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直播品的爆炸性快速发展是疫情催化剂的大风口，疫情特殊情况下的昙花一现，还是它将成为市场主力军？ 直播以此彻底颠覆人们的习性吗？

就像直播之火一样，很多人误以为进入直播就能闭上眼睛赚钱，但实际上有相当多的商家来赔偿。 直播中，企业品牌方应支付的价格为坑位费、播音员提成、赠品支出，计算起来有买入资源的投入和运营价格。 其中主播知名度越高，坑位费和主播提成越高。 如果去流量更大的平台进行直播，购买资源位置的费用也会变高。

专家:一开始可能不错，但是商品主播刚兴起的时候，企业品牌和他们合作赚钱了。 直到今天，这些与他们合作的企业品牌基本上赚不到钱交朋友。

另外，长期依赖赠品的大量附带、折扣、网络整体的最低价格等直播玩法来自带商品，对企业品牌来说可能不是什么好事。 一旦简单的促销折扣成为常态，顾客就会被培养成价格敏感的顾客，以正常的价格购买就不容易了。 站在企业品牌建设的立场上，这就是长期削减企业品牌溢价，只关心经济实惠的顾客对企业品牌是否忠诚或仰视，然后企业品牌沉淀粉丝，提高复购率

专家李光斗:除了商家和头脑网红之外，这些后来进入的平台，他们分蛋糕的量值得怀疑。 李佳琦和薇娅最大的杀手锇是全网的最低价，只有未来良好的产品力和企业品牌力，才能真正成为征服顾客的武器。

此外，现场销售通常引起顾客冲动的支出，因此带来了极高的退货率。 艾媒咨询公布的报告数据显示，在回复的顾客中，取消或退货现场购物订单的比例较高，只有27.01%的顾客取消或退货的频率极少。 原本单一利润已经打到极薄的企业品牌和商家，退货的话几乎没有利润。

专家李光斗:现在很多网红的直播每天需要6~8个小时。 疫情平息后，主流人群没那么多时间，每天都去手机刷短篇视频。

疫情过后，人们不得不出差，这个社会应该与社会交往，空闲时间也会被酒吧、ktv、电影院等更丰富的娱乐场景分解。 当顾客的观察力转移时，直播的商品永远不会沸腾。 事实上，狂欢过后一定会到洗牌期，最终出局的永远占大多数。