财讯：今年6·18翘首报复性花费 商家能否实现销量回血仍待观望

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作为疫情防控常态化的第一个大型在线促销节点，今年的6 18无疑与往年不同。 超过10万的商家、百亿补贴、千亿优惠、超过2亿5千万的新产品，无论是平台还是参与者，这一天都背负着不同以往的期待。 电子商务花样游戏公布后，商家能否实现销售额回升，平台能否刺激顾客增长，还在等待观望。

商家2月丢失了，6月份能回来吗？

暗中角力

补助金、折扣、崩溃这些曾经令人感动的词语，经过几年的巨大促进，成为了老生常谈。 今年也不例外。 在5月25日的6 18发布会上，京东表示将发放超百亿补贴、千亿优惠、联合各地政府发放百亿费用券。 其中，超过2亿的新产品将打五折在线。

京东集团副总经理、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，这将成为史上最简单的京东6 18。 当然，在618红利争夺的过程中，各公司不会主动认输。 同一天，天猫也说明了自己的玩法。

最应该观察的是，两者，发表了大促期的直播计划。 据京东报道，6 18期间将进行30万次以上的积分直播，包括200多位巨星、600-700名企业品牌社长、高管、崔健等明星在内的3场演唱会和2场草莓音乐节将在京东直播中上映。

阿里巴巴集团副总经理古迈表示，今年6月18日，天猫将邀请600名企业品牌高管参加平台直播。 明星、公司高管进入直播间带来的巨大销量和购买率，已经不能忽视电子商务了。

为了这一天，电商也加强了基础设施方面的支持力度。 据京东物流介绍，全国730多个仓库已建成1700多万平方米的仓库设施，装机量超过10亿级。 大促期间，新投放的亚洲一号包括廊坊经开亚一、德州齐河亚一及郑州经开亚一等仓库，为2-4线城市提供订单支持。

这6 18既是价格战，也是服务战。 苏宁易购集团副总经理顾伟表示，苏宁将启动1v1服务计划，利用店铺资源，最大限度配置服务力度，为每位客户匹配1v1服务管家。 特别是依靠包括家乐福中国、苏宁店、苏宁易购等在内的店，为客户提供近场服务的极速家随时应对三方面的服务。

背负期待

实际上，无论是请明星自带商品，还是将预售订单准备在离客户最近的仓库，都是EC平台给客户带来新鲜感，保证购买体验的途径。 但是，对于饱受疫情折磨几个月的品牌商来说，6 18之战似乎更为重要。

湖北华贵食品有限企业社长杨福源在接受采访时表示，由于公司多通过餐饮渠道供应，受疫情影响，60%的渠道直接关闭，截至目前，离线渠道销售只恢复到30%。 幸运的是，公司在发力线后挽回了3000万-4000万元的损失。

几个月前，f f集团中国电商和数字化总监jonathan焦虑不安，流量单位数下跌，买入率下跌两位数。 他表示，6 18期间，mlb官方旗舰店和童装旗舰店将充分让利客户，mlb和迪士尼联名将是首次降价。 一位服装领域的卖家对此表示，这次的巨大促进，特别是对大牌来说，销售疫情期间积压的库存，造福顾客，提供最优惠的价格，是公司放血的机会。

杨福源表示，在EC平台上，正常价格为3斤49.9元的产品，计划于今年6月18日推出39.9元的爆轰价格，途中将向客户配送神秘礼品。

不仅如此，为了让客户有更好的文体体验，有些生产时间较长的类别也会尽量缩短周期。 优梵艺术创始人林上康告诉北京商报记者，公司木质产品的购买周期约为40-45天，但在促进期间客户不会等太久，所以设法提前积累订单，厂方已经准备好了木头、布料，15-20天内可以做好产品。 然后，将产品直接发送到物流基地，以便在30天内送达客户。

有回血的希望吗？

6 18、商家们2月失去的东西，6月可以取回吗？ 在业界，人们有不同的说法。

网络公司电子商务研究中心网络零售部主任、高级拆迁师莫岱青认为，此次6 18交易额创新高。 这次疫情对首次电商的促进很大，在商品类别、顾客规模、参与者、补贴等方面力度很大。 加上以往疫情的影响，线下实体零售受到了不小的影响。 随着疫情逐渐得到控制，这期间积累的费用欲望会集中大量释放。 因为这6、18期间将迎来回归性的费用。 莫岱青说。

电商分解师鲁振旺认为，目前回归性费用的可能性较低，人们的购买力将逐渐增加。 只是，如果平台补贴力度大，客户的参与会增加，今年的巨大促进会比往年有明显提高。

作为下沉市场主力的京喜今年第一次大规模参与。 京喜表示，将基于超百亿补贴，与多家国内知名产业带合作，在超1亿件领域推出绝对低价爆炸物、超1000万件1元爆炸金。 预计100个京喜工厂品牌、1万个京喜产业带工厂和农场将是销售增长的两倍。 另外，京喜也将向受疫情影响的积压型制造商出售500万件库存良好的商品。

关于平台公布的图案折扣、优惠券等方法，鲁振旺认为，这也是疫情期间经济低迷的现状，希望刺激顾客的诉求。 现在的电子商务平台已经过了快速的成长时间。 这是因为京东提供的优惠和补贴会更大，可以处理顾客停滞的问题。 特别是目前下沉市场的成本还在增加，低线城市有很大的市场空间。 因为这个京东也在这方面推出低价产品。

网络时评人张书乐认为，客户总量触及天花板，但需要能力，可以增加空间。 客户希望进入个性化、定制和垂直化的时代。 在这个过程中，新的爆款和企业品牌将崛起。 因此，这一部分的劳动力，如果得到比较有效的引诱和变现，就可以看作是这次电子商务6 18新的追加空间。

关于今年促进的意义，电子商务平台都提到要帮助商家重新开始销售。 京东表示，将在6 18升级新国货计划，帮助150多家企业品牌销售过亿，10万多中小品牌商交易额同比增长100%。 品牌商也向顾客投入了近1000条专用生产线，涉及家电、生鲜、运动等类别。