财讯：生肖茅台近期从高点回落明显 茅台酒今年提价之声再起

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茅台降价了吗？ 不，生肖茅台最近从高价明显下降，在酒商标价中一些生肖茅台酒正在降价。 6年间，干支茅台从少儿炒到天价，现在回到了合理的价位，干支茅台可以说经历了过山车的行情。 那么，干支茅台的炒作之路是在茅台本身的酒飞天茅台上演吗？

从控诉方面来说，不得不说正在进行中的茅台直营将茅台酒打入千户，同时将民酒藏起来，大大扩大了茅台酒的社会诉求。 但是，随着直营的迅速发展，其问题也逐渐充分暴露，也有茅台有货的说法。 在这些背景下，《证券时报》e企业记者采访调查显示，近期茅台涨价呼声回升，业内人士表示，我们内部得到的消息可能很快上升，市场呼声有可能直言茅台9月涨价。

天干地支的价格在下降

茅台又降价了吗，山姆会员以2499元/瓶的价格可以买两瓶猪年生肖茅台酒，最近深圳山姆发布的活动引起了茅台粉丝的观察。

但记者市场调查显示，普通飞天茅台没有降价，目前维持在2300元/瓶以上的阶段性高位。 但是，2499元/瓶的猪茅台酒(简称茅台生肖酒)的价格已经极其接近普通飞天茅台酒的价格，特别是与以前畸形高的茅台酒的价格相比下降了很多。

证券时报e企业记者从几家茅台酒店了解到，近期全年茅台市场价格约为2100元/瓶，原箱约为2370元/瓶，按行业内茅台每增加一年市值100元的行情计算，猪茅台对应年份的普通飞天茅台价格约为2200元。

此外，证券时报e企业记者发现，今年以来，以茅台生肖酒为主的活动层出不穷，且价格在2499元至2699元之间。 1岁1生肖、1酒1茅台、作为茅台上市的特定纪念性生肖酒，以前在市场上几乎很难买到，而且价格很贵，但现在大量低价播出，确实很少见。

记者向深圳某酒连锁店老板询问了情况，他对记者说:“很正常，生肖酒最近价格很低，鸡茅倒。” 他解释说，第二年鸡茅还是年普通飞天茅台的价格较高，具体来说，年普通飞天茅台市值近2800元的样子，鸡茅价格大概低20 (元)的样子。

在一日一价的茅台市场，从证券时报e企业记者工作内获得的茅台每日行情价格来看，开卷现象不仅是鸡茅，狗茅也是如此。 根据茅台市场人士整理的最新报价，5月28日茅台生肖酒中，高马茅和茅草的市场价分别为每瓶9500元和19500元，猴子、鸡、狗、猪、老鼠的价格分别为3580元、2700元和2620元 年和年飞天茅台的价格分别为2770元/瓶和2660元/瓶，都比对应年的鸡茅和狗茅的价格要高(注:以上报价均为经销商原箱酒的价格)。 。

关于茅台的低价，该连锁店老板分析说:以前炒过头了，价格严重虚高，大部分顾客还是想用普茅。 关于现在茅台生肖酒的价格，这个人说:“已经很低了，不能再跌了。”

在记者的采访中，炒作被广泛提及。 关注茅台的多和美投资董事长张益凡对记者表示:“茅台生肖酒不是现在的价格在下降，而是恢复了正常。 以前主要是被炒过头了。 自己的酒质和普飞差不多，比普飞贵200元左右的价格，客户可以接受，但是价格比以前高，如果我不想作为客户买单的话。 但是，一些干支茅台的价格不被允许颠倒。 他说，除了当时茅台的价格外，其他许多年茅台的市场价格是他们商家之间流通、以商品为后盾的价格，属于库存市场，不完全现实的市场价格。

另外，白酒领域的分解师、资深专家蔡学飞向e企业记者表示，首先要看生肖酒价格高的原因。 他说，生肖酒是中国白酒市场的常规产品，是既定产品，茅台酒之所以火，是因为茅台酒带来的稀缺性，或者说市场有这种生肖酒的氛围，酒有限有纪念价值，茅台老酒本身有一定的市场价值，所以叠加在一起

关于近期茅台生肖酒价格为什么下降，蔡学飞给出了疫情影响、游资炒作高负荷、茅台直营炒作、生肖酒概念淡化等多因素作用的结果。 简单来说，生肖酒前期虚高大偏离的原因是资本炒作，现在资本炒作方向改变了，炒老酒去了。

茅台炒菜之道

纵观茅台的市场热路径，市场热炒无疑是过山车行情的重要原因。 茅台出生于年，是贵州茅台在国内白酒低迷期推出的试水产品，其市场也从最初的反应冷淡，到后来热炒，一直以来价格回升。

据说最早的茅台生肖酒是年马年生肖茅台，出厂价在850元左右，当时马茅卖得不怎么样，业内人士当时很少问津，所以在贵州茅台上市年羊年生肖酒时直接减重。

茅台后的稀缺性引起了市场的关注和炒家的入场，而且茅台干支酒在其系列化过程中也曾表现出很好的投资属性。 茅台生肖酒的价格从年初前后开始进入快速上涨通道，羊茅台生肖酒至今仍牢牢占据着最贵的茅台生肖酒的位置。 但总体来说，贵州茅台三年前上市的生肖酒马茅、羊茅、猿茅等的投入量并不大。

根据历史市场信息，马茅、羊茅出厂价均在850元/瓶左右，年猿茅出厂价上涨至900元以上，到了年初，鸡年生肖茅台上市，市场买断消息蜂拥而至，茅台酒难求一瓶生肖局面。 马茅、羊茅的市值迅速同步在短时间内突破4000元/瓶和5000元/瓶的高位，根据当时的市场信息，羊马猴仅两个半月就翻了一倍，指导价1299元/瓶的鸡年茅台市值也迅速达到1800元/瓶，之后2000元。

年4月，在贵州茅台首次进行生肖茅台酒的加量控制价格。 原年底，茅台方面表示，年茅台生肖酒以维持年扎茅计划量、实施区域销售渠道为主，专卖店销售和企业零售为辅。 之后，年初茅台酒销售企业增加鸡年生肖茅台酒市场供应量下发文件，通过渠道确定经销商在生肖茅台销售中的重要性。 这些措施也被解释为生肖酒市场价格暴涨带来的价格抑制措施。

然而，茅台生肖酒的炒作仍在继续，年迎来了茅台生肖酒的亮点时期。 其中马茅和茅草担任领导，马茅价格最高时达到每瓶15000元~16000元左右，羊茅炒菜最高时达到每瓶27000元左右。

直到年底，也就是年猪茅发布前夕，茅台生肖酒的价格全线召回。 其中，导火线通知，年12月初，茅台营销企业向专卖店和特约经销商限量投放生肖酒和精品酒，不占用年度茅台酒合同计划。 当时，狗年茅台酒和精品茅台酒在恐慌中双双被下调2500元/瓶的价格线。

但是，虽然后续的同一款产品出现反弹，但整个茅台酒也将其拉入下行通道，直到最近，鸡、狗、猪、鼠年生肖茅台成为了可以与普通飞天媲美的产品。

普飞要走生肖酒的老路吗？

稀缺性和游资进入炒作被上述业内人士认为是茅台生肖酒价格下跌的重要原因，这些因素在飞天茅台也有。 飞天茅台总有一天会走生肖茅台价格的老路吗？

年可以说是茅台市场价格涨幅最剧烈的一年之一，从年末的1800元/瓶的最高上涨到接近3000元/瓶，千元的涨幅持续受到市场的关注。 e企业记者知道，犀利的游资，也就是产业资本，年来也大量进入茅台酒市场。

现在酒囤得太多了。 中西部一家酒连锁店向记者透露，近年来茅台酒市场价格上涨，直接引发了众多大客户，而且是原行(酒领域)的局外人，同时也是一点点的大老板，大手笔进入茅台酒市场。 然后，他向记者介绍了国内一些大酒店囤积茅台酒的情况。

基于这些情况，记者向蔡学飞、张益凡等业内人士询问飞天是否走干支茅台的老路，他们都表示不同意。

我认为不会。蔡学飞说，生肖酒和飞天酒的区别在于，飞天具有很强的金融属性，长期以来受到社会资本的高度认可。 生肖酒其实不具备这个金融属性，只是在游资炒作下短时间内变成了风口。

蔡学飞分析称，飞天茅台是三品合一的产品，具备酒类费品、奢侈品、金融投资品等属性。 由于这个飞天茅台和干支茅台的社会基础不同，飞天已经被社会完全接受，这个概念由来已久，是一个成熟的概念，市场受众非常大，诉求也非常大。 这个诉求量相对于茅台的产量，茅台在国内应该一直很稀少，飞天价格也应该继续在高位运行，除非有重大突发事件，否则飞天不太可能出现干支酒一样的情况。 另外，蔡学飞表示，飞天茅台在目前的情况下，具有很强的避险属性。 目前茅台已经成为当铺，具有很强的金融属性。 我身边有很多朋友。 一有机会就买茅台。 实际上，它已成为避险资金。

张益凡也表示，普飞有真实的指控，也包括真实费用的指控。 在茅台销售商业中，平时几个费钱的顾客一直不是他们的目标顾客。 上述中西部名酒连锁的业主对记者说。 基本上，每个酒馆都有自己熟悉的、比较固定的销售圈，每个小型酒馆每年有十几个熟悉的大客户可以获得相当大的利润。

证券时报e企业记者表示，茅台酒除了常规意义上的收藏之外，在实际费用市场上还有很大的诉求。 以某大型电气公司深圳分公司为例，记者从其主要销售人员那里获悉，这支不到100人的队伍每月仅茅台酒的销量，大致为普通飞天茅台35箱左右，精品或年茅台2箱左右。

以茅台的涨价东山再起

除了商业、礼品市场的大量诉求外，近两年茅台直营的加速也被视为扩大茅台费用、认识集团、向人民藏酒的绝佳途径，对扩大茅台社会的诉求量具有重要意义。

上述连锁酒店的老板表示:“茅台有达人，以前普通大众和茅台总是感觉很远，但现在通过直营和电商进入千家万户，特别是通过电商渠道拉近了与年轻人的距离，给年轻人和茅台带来了感情上的纽带。

但是，不得不说正在进行中的茅台直营也存在各种各样的问题，正在爆发。 虽然会员积分等门槛、捆绑销售等现象已经为大众所熟知，但即使在满足各种条件的情况下，以1499元的价格抢夺茅台对普通大众来说仍然很困难，在此期间，出现了在某EC平台上抢夺的茅台，

蔡学飞说:“首先茅台直营化是正确的。 虽然可以减少层次，提高产品价格的管理力度，但现在直营化政策的便利性变成了商品自带工具，失去了一部分直营化的意义和作用。 这也不是茅台想看的，但也是没办法的事实”。

记者观察到，在疫情后期茅台市场价格回升、直营问题日益突出的今天，茅台涨价的呼声正在回升。

我们现在在内部得到的信息，茅台很可能很快就会上调工厂价格。 蔡学飞对证券时报e企业记者说，如果茅台的价格继续上涨，可能很快就会上涨。 因为通过提高工厂价格来打击炒作，压缩渠道的利润。 但是关于涨价，蔡学飞也没有明确表示，特别是涨价的预期是多少，什么时候涨价等。

另外，长时间跟踪茅台酒市场概况的市场人士茅粉鲁智深也于5月28日表示，一位朋友表示，茅台涨价相关资料已经上报国家相关部门，最早约在9月份涨价。

关于涨价，一些茅台证券公司的拆迁户对记者不明确，经常讨论，经常成为热门话题。

作为股东和研究者的私募股权者张益凡就茅台再次涨价的呼声表示:“提出一些也是理所当然的。 已经两年多没有涨价了。 而且现在茅台给渠道带来的利益太多了，按理说应该提高渠道空间。 但是，今年不好说。 毕竟，今年是疫情时期，大家都很困难，经济不太好。 你反而涨价，容易引起一点社会反响。