财讯：明星走进直播间卖房 今年让“云卖房”着实火了一把

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最近，一位明星走进直播间的销售室，真的惹怒了云销售室。

在直播新业态的引导下，万物皆可直播的趋势悄然蔓延至房地产业。 全国近100个城市的500多个楼盘的数千名置业顾问在淘宝直播云售房，京东最近也开通了自营房地产业务，发布了1000套北京房源。 云卖房是房地产商在防疫期间的自救之举，也是EC平台寻求开展业务的落脚点。 在特殊时期，云销售室借力线上融合大势，为开拓房地产营销新模式提供了新思路。

从数据表现来看，电子商务直播无疑会给防疫期间寒冷的房地产业带来希望。 首先，直播开通了卖房的新渠道，明星的口碑和优惠活动带来了很多关注度，有助于发掘潜在的目标群体。 其二，vr看到了看房等一系列科技手段，初步处理了防疫期间看房难的问题。 其三，云卖房的不仅是房，还有公司推广、项目宣传等软性利益。 得益于科学技术，直播卖房带来了三重效益，有从短期自助向长期线快速发展的趋势。

但是，有顾客提出，买房不是做饭，买房涉及的交易额巨大，直播间冲动的费用几乎不可能。 疫情过后，现场销售室会成为常态吗？

专家表示，从现实情况看，顾客完全不在线看房就完成房屋买卖的比例还非常低。 也就是说，尽管直播带来了客户，但后期成交对以前流传的模式依赖度很高，上百万上千万元的交易额不动，线上完成整个交易的可能性很低，流量转化为库存需要客户实地考察。

但是，这并不意味着在线营销模式在疫情过后将被完全抛弃。 网上融合是大势所趋，直播卖房在不损伤原有销售渠道的情况下，为房地产商打开了云窗口，让其面对更广泛的潜在目标群体，降低了以发传单为代表的以前模式的宣传价格。 对顾客来说，房地产商和电商提供的权威直播平台不仅可以为购房增加安全保障，还可以让顾客初步了解房源。 虽然现场销售并不一定意味着一致的服务，但可以认为是建立新的营销模式的契机，为房地产领域的持续快速发展注入活水。 (赵壹晨)