财讯：银领域开启新一年“开门红”动员计划 网络存款业务迎来严监管

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每天起床第一句，首先给自己打气，升级手机银行云闪付、旧卡芯片，原作《卡路里》是银行人开门红起精神的神曲。

年冬天刚来的时候，很多银行召开了2021年的开门红动员大会。

2021年银领域开门红开播的时间比往年早得多，中小银行成为了先行主力军。

究其原因，受访者认为，一方面是中小银行因疫情受到的冲击相对严重，另一方面是资本补充渠道不及大行，依赖存款业务。

提前做好出门的准备

受今年疫情影响，本应红火的第一季度迎来霜冻，银领域也受到冲击，2021年寄予了越来越多的希望。 在激烈的竞争之下，许多中小银行提前布局应战，选择尽早展开新年星际争霸的动员计划。

例如，芜湖扬子农商银行于11月22日举办了2021年开门红启动仪式，员工就储蓄存款、电子银领域务点球擂台赛进行现场抽奖的盘锦银行于日前在2021年举办了开门红旺季节营销启动会。 这是该行全员实施营销战术以来，开门红起步时间最早的一年。 江苏省惠山民泰村镇银行于9月提前规划2021年开店红色事业并制定方案。

除中小银行外，一些大行也未雨绸缪。 11月12日，邮政储蓄银行六盘水市分行在2021年代理保险业务旺季召开开门红营销启动会，标志着一季度是以前保险业务流传的销售旺季。

此外，兴业银行济宁分行10月15日组织决战第四季度，决战开门红召开跨年营销活动动员会，全力动员全行实现年度各项目标冲刺。 该行班子成员、分行副科级以上人员、全体客户经理、各营业厅主任以及企业金部、零售部、风险部、尽职调查中心的全体人员参加会议。

从挑战性来看，开门红竞争逐年激烈。 因为这需要提前计划。 从机会来看，比往年早也做好了准备。 关于银行的早期布局，麻袋研究院高级研究员苏筱莱告诉《国际金融报》记者，今年的银行领域受疫情影响，收成不好，银行将一点一点地寄托在2021年的希望上。

苏表示，中小银行之所以成为先行主力军，更早部署开门红，一方面是疫情冲击相对严重，另一方面是资本补充渠道不及大行，依赖存款业务。

但是，某国有大型业者也向记者施加了压力，期待明年的开门红事业，为了能做得更好，敦促他们从第四季度开始提前骨头，尽早行动。

专项培训开业了

在激烈的竞争之下，关于银行如何一发不可收拾地开门，希望突出的包围能有所剥落。

记者从许多业内人士那里获悉，为了搞好开门红之战，银行组织员工参加了特别的开门红培训。 这些训练花样百出。 例如，开门红大堂经理的三门必修课。 是顾客分流管理、大厅营销、挽留顾客的妙招。

这样的套餐不便宜。 根据记者的调查，三天的内训课程收25000元，也有一点线下集训，虽然是8800元/人的价格，但是很多银行家还是哈里发。 例如，一家机构的线下课程吸引了来自几十家银行的员工。

银行相关人士表示，这些课程可以根据每年的新动向和现实情况进行培训指导，还是很有帮助的。

那么，后疫情时代，开门红的布局能包围那些点吗？

银行经营模式创新专家、培训主办方总统府林告诉记者，目前银领域工作存在一些较大困难，如客户到达率低、差异化服务不明显等。 银行为了在2021年有一个良好的开端，推出在线营销平台的契机，公众号、小程序、抖音等在线平台将成为投放的重点。

例如，公众号的运营不仅是信息文案的运营，还要优化菜单栏、运营数据观察报告、与客户的交流等，并在此基础上建立企业品牌宣传平台的客户营销平台，此外，还需要银行 213维林说。

苏筱支持预测，2021年银行开门红将更加个性化和智能化。 她表示，目前中银领域竞争日趋激烈，建议中小银行对比开展客户服务，搞好客户保留，通过多元化方法和增值服务提高客户满意度。

目前疫情情况尚不清楚，银行开门红必须制定相应的预案。 此外，近期监管趋势评估显示，互联网存款业务可能面临严格监管，时间未定，各银行特别是中小银行需要及时研究合规情况，并提前做好规划。 苏筱芮说。